“La mejor manera de incrementar tus ventas es subir tus precios”, Luis Enrique Arredondo

Luis Enrique Arredondo, director de ActionCOACH Península y business coach con una década de experiencia, señaló que en un entorno empresarial cada vez más competitivo, la clave para la rentabilidad radica en un enfoque equilibrado que combine el control de gastos, la optimización de costos y estrategias inteligentes de ventas

Explicó que existen tres aspectos fundamentales que toda empresa debe considerar para mantener y mejorar su rentabilidad. El primero es el control de gastos, ya que muchas empresas caen en la trampa de gastar excesivamente en apariencia, sin considerar el impacto en su rentabilidad. Por ello, es indispensable mantener un equilibrio entre la imagen y la salud financiera del negocio.

En segundo lugar, destacó la optimización de costos, que abarca desde la correcta fijación de precios hasta la negociación con proveedores. Arredondo subrayó la importancia de revisar constantemente si se está cobrando el precio adecuado por los productos o servicios ofrecidos.

Arredondo, quien fue uno de los conferencistas del VII Foro Inmobiliario AMPI Mérida 2024, mencionó el incremento de ventas. Aunque Arredondo considera este punto como su favorito, advirtió que no debe ser el único enfoque. “La rentabilidad viene antes que la venta”, afirmó el experto.

Una estrategia sorprendente para aumentar las ventas

Arredondo compartió una estrategia que podría parecer contraintuitiva a primera vista: subir los precios. “La mejor manera de incrementar tus ventas es subir tus precios”, asegura. Recomienda aumentos moderados, del 2% al 3%, que generalmente pasan desapercibidos para la mayoría de los clientes.

Esta táctica, según el experto, tiene dos beneficios principales: elimina a los clientes problemáticos, quienes suelen ser los más sensibles a pequeños cambios de precio, y el incremento se traduce directamente en mayor utilidad para la empresa.

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